Цей прилив допаміну, який ви отримуєте, коли ви відкриваєте коробку, як те, що ви отримуєте, коли ви граєте'

Є передчуття в очікуванні коробки, щоб прибути, хвилювання, цікаво, що всередині, і хвилювання улов новенький товар буде доставлений безпосередньо до Вашої двері один раз в місяць.

Але, на думку експертів роздрібної торгівлі, є причина, чому ми не можемо отримати досить коробок підписки — і все зводиться до психології.

Університет маркетингу викладач Тасманії Доктор Луїза похмурішим вивчав науки за всім цим, і вона сказала, що пік ми отримуємо з коробок підписки був схожий на азартного гравця високими.

“Якщо ви тримаєте даючи темах одне і те ж підкріплення весь час, і вони завжди будуть нагороди, люди схильні швидко втрачати інтерес. Але коли ти граєш в азартні ігри, ви ніколи не знаєте, коли або якщо ви збираєтеся отримати цю нагороду, і те ж саме стосується коробки за передплатою. Є невизначеність про те, що всередині них, як азартні ігри. Приплив допаміну, який ви отримуєте, коли ви відкриваєте вікно, як те, що ви отримуєте, коли ви граєте, або коли ви любите в соціальних медіа", - сказала вона.

“Інший аспект-принцип поведінкової узгодженості — споживачі і всі люди-істоти звички, ми схильні вести себе певним чином і демонструють таку ж поведінку. Коробки за передплатою є приємним справою, вони приходять в твої двері раз у місяць, тому люди зберігають свої підписки.

“Інша справа використовувати рітейлерів є принцип дефіциту — боячись упустити. Те, що деякі сервіси роблять Америки пропонує коробки куратор знаменитостей і приміщення це не буде тривати вічно, тому ви повинні зареєструватися швидко отримати цю коробку".

Д-р Гриммер підкреслила вона була ні за, ні проти коробки підписку, поки споживачі отримують високу якість, хороші продукти — але вона сказала, що це важливо зрозуміти психологію позаду, чому ми, ймовірно, підсісти на них.

“Ви просто повинні бути інформовані про психології, чому ви могли б хотіти ці коробки, і ви повинні бути інформовані про дрібний шрифт. Ви передаєте дані Вашої кредитної картки для того, щоб у вас Підписка, і іноді люди не читають правила за мінімальною доставки або скасування, так що це випадку покупець буде пильний", - сказала вона.

"Деякі послуги теж хочу кравець-зробити коробку для вас, тому вони просять вас заповнити детальну анкету, а поки що допомагає їм займатися ваш ящик, ви повинні знати, що зібрані відомості можуть бути використані при створенні брендів, в поле."

Д-р Гриммер сказав, що коробка абонентське обслуговування були дуже популярні в Америці зокрема, і що вони повинні продовжувати рости в популярності в Австралії в найближчі роки.

Алексіс.carey@news.com.au

Категория: Новости